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环亚ag?????? 2012年,中国家具行业总产值约为1万亿元,深圳家具行业总产值达到1200亿元,占全国的比例超过10%。深圳拥有家具企业2000余家,从业人员25万,深圳家具行业协会也被两任国家民政部长誉为“中国工业领域第一大协会”。而左右家私,就是深圳这个家具重镇的龙头企业。高价值的大众品牌路线

高价值的大众品牌路线

?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。

?????? 引入专业团队? 到2010年,左右家私先于其他家具品牌企业,聘请本土专业的战略顾问团队来进行未来五年的战略梳理和品牌定位。2013年以来,公司又进一步大笔投入细分市场的产品开发、品牌打造、团队构建,陆续引入了专业的职业经理人——分管产品线、渠道和营销。“这在一般的家具企业是很难想象的。一来多数企业不知道怎么用;二来职业经理人收入比较高,很多企业舍不得花钱;再则,建立专业正规的品牌推广和渠道布局也要花不少钱。家具行业赚钱很辛苦,都是一套一套沙发卖出来的。”根据黄华坤的回忆,若不是基于对市场判断的信心和对自身发展战略的需求,管理层很难下定决心这么做。??????? 为了渠道下乡,黄华坤在加盟商的服务对接上下足功夫:“针对加盟商,第一步,‘蚂蚁雄兵’战术,针对各地加盟商,每年组织各类培训,利用展会为它们推广;第二步,在成都、香河、苏州和东北建立四大物流中心,将物流配送移到前端去;第三步,服务配合上,左右目前在全国已设立了14个办事处,未来将根据市场的推进情况进一步增加,通过这些办事处将服务输送到前端;第四步,针对那些做得比较好的加盟店,标杆化发展为区域代理,甚至可以考虑作为左右未来的专业运营商。”

???????而在家具行业中,最先出现品类之争且竞争最为激烈的是沙发领域。2014年中国沙发市场整体的销售额在4000亿元左右。其中第一梯队的三家品牌企业分别是左右家私、顾家家居与芝华仕。就像三国时代的曹魏、蜀汉、东吴,在经历过前几年的隔空对峙之后,如今三大品牌已到了互相追赶、互相超越的关键时期。?????? 2013年以来,一二线市场的竞争分化,再次引起了左右高层对战略落地和内部组织架构体系的审视。大众品牌与高端品牌事业部分治势在必行。“两大事业部的调整是肯定的。一种产品现在要实现从一二线到六线通吃,几乎不可能。”在过去的23年中,左右所有产品线的营销和推广都由一支团队管理。引入职业经理人团队后,为了配合品牌下沉,大众与高端两大事业部在供应链、营销管理甚至财务上完全独立,完全实行事业部制运作,由职业经理人团队运营。?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。?????? 2012年,中国家具行业总产值约为1万亿元,深圳家具行业总产值达到1200亿元,占全国的比例超过10%。深圳拥有家具企业2000余家,从业人员25万,深圳家具行业协会也被两任国家民政部长誉为“中国工业领域第一大协会”。而左右家私,就是深圳这个家具重镇的龙头企业。

(本篇全文发表于《中欧商业评论》 2015 年7 月号。订购热线: 021—28905977 , 网上订购点击此处)

??????? 相比汽车、房地产等高度集中化的产业领域,中国的家具市场充满了碎片化特征——在近万亿元的市场空间中,国内规模以上家具品牌超过2万个,但市场份额达到1%者却基本为零。?????? 黄华坤口中的“专业运营商”不同于传统的总代理。专业运营商需要利用其在当地树立标杆,不断影响周边的小经销商,甚至通过与左右服务团队的分工合作,利用它们自己的运营团队,帮助小经销商更好地做营销。

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