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文:耀邦家具


浩博娱乐?????? 2012年,中国家具行业总产值约为1万亿元,深圳家具行业总产值达到1200亿元,占全国的比例超过10%。深圳拥有家具企业2000余家,从业人员25万,深圳家具行业协会也被两任国家民政部长誉为“中国工业领域第一大协会”。而左右家私,就是深圳这个家具重镇的龙头企业。?????? “所谓大众品牌的定位,我理解,一是符合多数老百姓的生活场景需求,二是款式经典,不玩个性,第三就是确保品质。一句话,我们走的是有价值的大众品牌路线。”黄华坤眼中的“价值”可以量化为5000~40000元的零售区间,这也覆盖了左右大众系列目前最主要的七大产品线。另一方面,渠道开拓方面,左右开始主打“加快引入加盟商+提升个性化服务”的方针。?????? 那么,谁将成为首个超越“1%”市场份额的品牌?左右家私正在用品牌下沉战略,进行着突破性尝试。

?????? “所谓大众品牌的定位,我理解,一是符合多数老百姓的生活场景需求,二是款式经典,不玩个性,第三就是确保品质。一句话,我们走的是有价值的大众品牌路线。”黄华坤眼中的“价值”可以量化为5000~40000元的零售区间,这也覆盖了左右大众系列目前最主要的七大产品线。另一方面,渠道开拓方面,左右开始主打“加快引入加盟商+提升个性化服务”的方针。???????梳理左右家私目前的产品线,一个“全”字可以概括其产品策略——“左右客厅生活馆”、“左右布艺”、“左右国际”、“左右健康”、“左右功能”、“左右乾坤”、“左右定制”、“纳菲迩”、“波洛克”……目前所研发的九大系列,覆盖了高中低各类人群对沙发产品的购买需求。过去两年中,通过引入的上千家经销商、1800多家专卖店,“左右家私”不同风格的产品已成为粤派沙发的代表。?????? 另一方面,中国家具市场之所以长期维持一种碎片化的生态体系,与品牌的地域性成长密不可分。10年前,中国的家具市场就已形成粤派和川派两大市场。粤派家具以广东为腹地,主要精耕高端人群,在一二线城市如鱼得水;川派家具则走的是“农村包围城市”策略,深入县乡。然而,自2010~2012年起,川派家具已经不愿偏安一隅,开始了区域品牌升级之路,积极开拓二三线市场;反之,粤派家具市场则快速引入天津、北京、浙江等多元化竞争品牌厂商,大家都开始将竞争目光锁定在一二线市场,过去按照地域划分的品牌边界日趋模糊。尝试下潜、开拓县乡市场,成为高端厂商新的转型战略。浩博娱乐当“转型”成为关键词

浩博娱乐当“转型”成为关键词……?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。

?????? 但是,目标有了,还得靠战术落地。?????? 引入特许经营? 2000年,沙发业基本上没有专卖店的概念。一般的家私商场什么都卖,好产品缺乏品牌身份,显示不出更高价值。那时,左右家私创始人、董事长黄华坤就提出:“我要自己的品牌,有自己的专区。”于是,左右成为全国第一个推出沙发专卖店的品牌,并随之建立了相关配套的品牌经营与初步的专卖店配货渠道模式。浩博娱乐

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